L'illusion du sommeil et l'invasion publicitaire des rêves

Imaginez ce scénario. Vous envisagez d'acheter une nouvelle voiture, d'effectuer vos recherches, de parcourir des sites Web de voitures, de visiter des salles d'exposition et même de tester quelques voitures. Chaque fois que vous ouvrez votre navigateur Internet, vous obtenez une publicité contextuelle d'un concessionnaire automobile ou de l'une de vos marques de voitures préférées. Cependant, vous êtes encore indécis. Pouvez-vous imaginer voir une publicité télévisée pour voiture ou un panneau d'affichage flashy dans vos rêves pendant que vous dormez ? Qui aurait placé la publicité là-bas? L'agence de publicité ou de relations publiques de l'une des voitures que vous envisagez. Cela peut ressembler à de la science-fiction, mais pas pour longtemps. Ce scénario irréel est peut-être plus proche que nous ne le pensons.  

Obtenir des suggestions de saisie semi-automatique associées dans notre barre de recherche Internet en fonction de notre comportement de navigation et de notre historique de recherche est désormais normal, bien que toujours surprenant et dérangeant. À l'aide d'algorithmes et d'un certain nombre de systèmes technologiques synchronisés, Google, Microsoft, Bing et d'autres moteurs de recherche sont en mesure d'analyser notre comportement de navigation et de personnaliser les publicités affichées à plusieurs reprises dans votre navigateur. Ils sont également capables de prédire vos désirs et vos futures décisions d'achat en utilisant une technologie de pointe et l'analyse de données.  

L'intrusion de la publicité dans notre quotidien pourrait bientôt prendre une autre tournure. La lecture de publicités dans nos rêves est une indication de la forme possible des choses à venir dans le monde de la publicité. Un nouveau roman de science-fiction intitulé "Branded Dreams" fait déjà saliver les agences de publicité et de relations publiques ! La nouvelle fonctionnalité scientifique nous propulse dans le futur monde numérique et met en scène un scénario dans lequel les entreprises achètent de l'espace publicitaire haut de gamme à l'endroit le plus efficace, nos têtes et nos rêves.  

L'apparition de la messagerie commerciale dans nos rêves n'est peut-être que la prochaine tentative de l'industrie de la publicité dans sa quête incessante pour poursuivre et persuader les consommateurs d'acheter leurs produits de jour comme de nuit. Le parcours d'achat du désir, de l'intention et de l'achat final serait considérablement raccourci si cet outil publicitaire des plus peu orthodoxes devenait une réalité. Ce raccourci futuriste consistant à vous envoyer des publicités dans votre esprit pendant votre sommeil est le rêve ultime de l'annonceur et la destruction du dernier mur de défense du consommateur.  

Préparez-vous à la perturbation de votre sommeil et de vos rêves 

Les publicités et les messages de relations publiques nous suivent partout où nous allons. Les publicités nous frappent lorsque nous nous réveillons une fois que nous nous tournons vers la télévision ou la radio. Lorsque nous prenons le train ou le bus, les publicités vous suivent également, affichées dans toutes les gares. Il n'y a pas d'échappatoire dans votre voiture car les messages persuasifs vous demandant d'acheter ceci ou cela sont entrelacés entre de la bonne musique ou des nouvelles de dernière minute que vous aimez écouter. Lorsque vous arrivez au travail et que vous allumez votre ordinateur, ces publicités intelligentes se cachent partout sur votre écran. Vous n'êtes qu'à un clic de la promesse d'une belle vie ou d'une réponse à tous vos problèmes.  

Tout au long de votre journée de travail, les publicités ne cessent de rivaliser et de détourner votre attention d'autres choses. Après le travail, vous décidez de vous rendre à la salle de sport pour une séance d'entraînement rapide. Pendant que vous vous échauffez sur le tapis roulant, vous avez un écran sur votre machine diffusant de la musique entraînante et les dernières nouvelles… et bien sûr, des publicités incessantes. Vous rentrez chez vous et pendant que vous vous détendez après le dîner, en regardant les nouvelles ou un grand match, les publicités sont toujours là. Enfin, tu vas te coucher. Libéré enfin de l'invasion et de la persuasion implicites de la publicité.  

Le sommeil peut être considéré comme la dernière frontière sans technologie de l'humanité moderne. Pour l'instant, nos rêves sont les zones inaccessibles et sans commerce auxquelles nous sommes habitués. Mais cela se termine-t-il bientôt ? Le trope de science-fiction Branded Dreams a mis en évidence la possibilité pour les annonceurs d'entrer dans nos rêves. Les industries des relations publiques et de la publicité déploient déjà des techniques scientifiques pour entrer dans nos esprits. Les dernières recherches et développements dans le domaine de la technologie des sciences du cerveau indiquent fortement que l'invasion de nos rêves est l'une des nombreuses façons créatives dont les publicitaires tenteront d'infiltrer davantage nos esprits avec leurs outils de persuasion.   

Publicité, Science et Neuromarketing  

La publicité et la science se rejoignent pour créer une technologie hybride utilisant les ressources des deux domaines, devenant plus étroitement liées que jamais. L'un de ces résultats est le neuromarketing. Ce nouveau domaine des communications marketing applique la technologie et la science pour déterminer la réaction interne et inconsciente d'un consommateur aux produits et aux noms de marque. Des informations sur la pensée et le comportement des consommateurs sont glanées par l'étude des mécanismes cérébraux des consommateurs. Le neuromarketing explore la relation étroite entre notre pensée émotionnelle et rationnelle et révèle comment le cerveau humain réagit aux stimuli marketing. Les publicités et les messages clés peuvent ensuite être formatés pour déclencher des segments particuliers du cerveau, afin d'influencer notre décision d'achat en une fraction de seconde. 

L'illusion de fréquence et le « phénomène de Baader-Meinhof » est une autre théorie qui tombe dans le domaine de la publicité. Le phénomène Baader-Meinhof se produit après avoir vu un produit ou une publicité, ou nous rencontrons quelque chose pour la première fois et commençons soudainement à le voir presque partout où nous regardons. Aussi connue sous le nom d'"illusion de fréquence", elle est déclenchée par deux processus. Lorsque nous rencontrons un nouveau mot, concept ou expérience pour la première fois, notre cerveau est intrigué par celui-ci et envoie un message afin que nos yeux commencent inconsciemment à le rechercher. et par conséquent le trouver souvent.Ce que nous cherchons, nous avons tendance à le trouver.Cette attention sélective est suivie par l'étape suivante dans le cerveau connue sous le nom de "biais de confirmation", destinée à assurer davantage que vous arrivez à la bonne conclusion.  

Les annonceurs comprennent cette théorie, c'est pourquoi le développement et la répétition sont des éléments clés de toute publicité et marketing réussis. Une fois que vous avez cliqué sur un site Web particulier ou lancé une recherche spécifique, vous êtes presque immédiatement inondé de publicités contextuelles ou de messages de rappel. L'idée est de déclencher les sens qui vous font sentir que le produit ou le service est partout. Naturellement, cela donne à la décision d'achat un plus grand sentiment d'urgence ou du moins garantit que le désir initial du consommateur reste chaleureux et ne passe pas de l'intention à l'indifférence.