La il·lusió del son i la invasió publicitària dels somnis

Imagineu aquest escenari. Esteu planejant comprar un cotxe nou, fer la vostra investigació, navegar per llocs web de cotxes, visitar sales d'exposició i fins i tot provar la conducció d'alguns cotxes. Cada vegada que obriu el navegador d'Internet, rebeu un anunci emergent d'un concessionari d'automòbils o d'una de les vostres marques de cotxes preferides. No obstant això, encara estàs indecis. T'imagines veure un anunci de televisió d'un cotxe o una cartellera cridanera en els teus somnis mentre dorms? Qui hi hauria col·locat l'anunci? L'agència d'anuncis o relacions públiques d'un dels cotxes que esteu considerant. Això pot semblar ciència ficció, però no per molt de temps. Aquest escenari irreal pot estar més a prop del que ens pensem.  

Obtenir suggeriments d'emplenament automàtic relacionats a la nostra barra de cerca d'Internet basats en el nostre comportament de navegació i l'historial de cerques ara és normal, tot i que encara sorprèn i preocupa. Mitjançant algorismes i una sèrie de sistemes tecnològics sincronitzats, Google, Microsoft, Bing i altres motors de cerca poden analitzar el nostre comportament de navegació i personalitzar els anuncis que es mostren repetidament al vostre navegador. També són capaços de predir els vostres desitjos i decisions de compra futures mitjançant tecnologia avançada i anàlisi de dades.  

La intrusió de la publicitat a la nostra vida quotidiana podria donar un gir aviat. La reproducció d'anuncis en els nostres somnis és una indicació de la possible forma de les coses que vindran al món de la publicitat. Una nova novel·la de ciència-ficció titulada "Branded Dreams" ja està bavejant les agències de publicitat i relacions públiques! La nova funció científica ens llança al futur món digital i representa un escenari on les empreses compren espais publicitaris premium al lloc més eficaç, els nostres caps i somnis.  

L'aparició de missatges comercials en els nostres somnis pot ser el següent intent de la indústria de la publicitat en la seva recerca incansable per perseguir i persuadir els consumidors perquè compren els seus productes tant de dia com de nit. El viatge de compra del desig, la intenció i la compra final s'escurçaria dràsticament si aquesta eina de publicitat tan poc ortodoxa es fes realitat. Aquesta drecera futurista de transmetre els vostres anuncis a la vostra ment mentre dorms és el somni definitiu de l'anunciant i la destrucció de l'últim mur de defensa del consumidor.  

Prepareu-vos per a la interrupció del vostre son i somnis 

Els anuncis i els missatges de relacions públiques ens segueixen a tot arreu. Els anuncis ens toquen quan ens despertem un cop girem a la televisió o la ràdio. Quan agafem el tren o l'autobús, els anuncis us segueixen també, publicats a totes les estacions. No hi ha escapatòria al vostre cotxe, ja que els missatges persuasius que us demanen que compreu això o allò s'entrellacen entre la gran música o les notícies d'última hora que us agrada escoltar. Quan arribeu a treballar i engegueu l'ordinador, aquests anuncis intel·ligents estan a l'aguait per tota la pantalla. Ets a només un clic de la promesa d'una bona vida o una resposta a tots els teus problemes.  

Al llarg de la vostra jornada laboral, els anuncis no paren de competir i de desviar la vostra atenció d'altres coses. Després de la feina, decideixes passar pel gimnàs per fer un entrenament ràpid. Mentre escalfeu a la cinta de córrer, teniu una pantalla a la vostra màquina que emet música alegre i les últimes notícies... i, per descomptat, més anuncis incessants. Arribes a casa i mentre et relaxes després de sopar, mirant les notícies o un gran partit, els anuncis segueixen allà. Finalment, te'n vas al llit. Per fi lliure de la invasió i la persuasió implícites de la publicitat.  

El son es pot veure com l'última frontera lliure de tecnologia de la humanitat moderna. De moment, els nostres somnis són les zones inabastables i sense comercials a les quals estem acostumats. Però això s'acabarà aviat? El trofeu de ciència-ficció de Branded Dreams ha destacat la possibilitat que els anunciants entrin als nostres somnis. Les indústries de relacions públiques i de publicitat ja estan desplegant tècniques científiques per entrar a la nostra ment. Les últimes investigacions i desenvolupaments en tecnologia de la ciència del cervell indiquen fermament que la invasió dels nostres somnis és una de les moltes maneres creatives en què els anunciants intentaran infiltrar-se encara més en les nostres ments amb les seves eines de persuasió.   

Publicitat, Ciència i Neuromàrqueting  

La publicitat i la ciència s'uneixen per crear tecnologia híbrida utilitzant els recursos d'ambdós camps, entrellaçant-se més estretament que mai. Un d'aquests resultats és el neuromàrqueting. Aquest nou camp de les comunicacions de màrqueting aplica la tecnologia i la ciència per determinar la reacció interna i subconscient d'un consumidor davant els productes i les marques. Els coneixements sobre el pensament i el comportament dels consumidors s'obtenen mitjançant l'estudi dels mecanismes cerebrals dels consumidors. El neuromàrqueting explora l'estreta relació entre el nostre pensament emocional i racional i revela com el cervell humà respon als estímuls de màrqueting. Els anuncis i els missatges clau es poden formatar per activar segments concrets del cervell, per influir en la nostra decisió de compra en una fracció de segon. 

La il·lusió de freqüència i el "fenomen Baader-Meinhof" és una altra teoria que es deixa caure en el camp de la publicitat. El fenomen de Baader-Meinhof es produeix després que veiem un producte o un anunci, o ens trobem amb alguna cosa per primera vegada i de sobte comencem a veure-ho gairebé a tot arreu. També coneguda com "la il·lusió de freqüència", es desencadena per dos processos. Quan ens trobem per primera vegada amb una paraula, concepte o experiència nova, el nostre cervell s'hi intriga i envien un missatge perquè els nostres ulls comencin a buscar-lo inconscientment. i, en conseqüència, el trobem sovint. El que busquem, tendim a trobar. Aquesta atenció selectiva va seguida del següent pas al cervell conegut com a "biaix de confirmació", destinat a assegurar encara més que esteu arribant a la conclusió correcta.  

Els anunciants entenen aquesta teoria, i és per això que la criança i la repetició són un component clau en tota publicitat i màrqueting d'èxit. Un cop feu clic a un lloc web concret o inicieu una cerca específica, gairebé immediatament us inundaran anuncis emergents o missatges de recordatori. La idea és activar els sentits que et fan sentir que el producte o servei està a tot arreu. Naturalment, això dóna a la decisió de comprar una major sensació d'urgència o almenys assegura que el desig inicial del consumidor es mantingui càlid i no passi de la intenció a la indiferència.