A ilusión do sono e a invasión publicitaria dos soños

Imaxina este escenario. Está a planear comprar un coche novo, realizar a súa investigación, navegar por sitios web de coches, visitar salas de exposición e mesmo probar conducir algúns coches. Cada vez que abres o teu navegador de internet, recibes un anuncio emerxente dun concesionario de coches ou dunha das túas marcas de coches favoritas. Non obstante, aínda estás indeciso. Imaxinas ver un anuncio de televisión de coches ou unha carteleira rechamante nos teus soños mentres dormes? Quen tería colocado alí o comercial? O anuncio ou a axencia de relacións públicas dun dos coches que estás considerando. Isto pode parecer ciencia ficción, pero non por moito tempo. Este escenario irreal pode estar máis preto do que pensamos.  

Recibir suxestións de completado automático relacionadas na nosa barra de busca en Internet baseadas no noso comportamento de navegación e historial de busca agora é normal, aínda que segue sorprendente e inquietante. Usando algoritmos e unha serie de sistemas tecnolóxicos sincronizados, Google, Microsoft, Bing e outros motores de busca poden analizar o noso comportamento de navegación e personalizar os anuncios que se mostran repetidamente no teu navegador. Tamén son capaces de prever os seus desexos e decisións de compra futuras mediante tecnoloxía avanzada e análise de datos.  

A intromisión da publicidade na nosa vida cotiá podería dar algún xiro pronto. A reprodución de anuncios nos nosos soños é unha indicación da posible forma das cousas por vir no mundo da publicidade. Unha nova novela de ciencia ficción titulada "Branded Dreams" xa está a babear ás axencias de publicidade e relacións públicas. A nova función científica lévanos ao futuro mundo dixital e representa un escenario onde as empresas compran espazos publicitarios premium no lugar máis eficaz, as nosas cabezas e os nosos soños.  

A aparición de mensaxes comerciais nos nosos soños pode ser só o seguinte intento da industria da publicidade na súa incesante procura de perseguir e persuadir aos consumidores para que compren os seus produtos tanto de día como de noite. A viaxe de compra de desexo, intención e compra final acurtaríase drasticamente se esta ferramenta publicitaria tan pouco ortodoxa se fixera realidade. Este atallo futurista de enviarche anuncios á túa mente mentres dormes é o soño definitivo do anunciante e a destrución do último muro de defensa do consumidor.  

Prepárate para a interrupción do teu sono e os teus soños 

Os anuncios e as mensaxes de PR séguenos a todas partes. Os anuncios publicitarios chegan a nós cando espertamos unha vez que damos a volta á televisión ou á radio. Mentres tomamos o tren ou o autobús, os anuncios tamén che seguen, publicados en todas as estacións. Non hai escapatoria no teu coche, xa que as mensaxes persuasivas que te suplican que compres isto ou aquilo entrelázanse entre a música xenial ou as noticias de última hora que che gusta escoitar. Cando comezas a traballar e acendes o teu ordenador, eses anuncios intelixentes están á espreita por toda a túa pantalla. Estás a un clic de distancia da promesa dunha boa vida ou dunha resposta a todos os teus problemas.  

Ao longo da túa xornada laboral, os anuncios non deixan de competir e de atraer a túa atención doutras cousas. Despois do traballo, decides pasar polo ximnasio para facer un adestramento rápido. Mentres quentas na cinta de correr, tes unha pantalla na túa máquina que emite música alegre e as últimas noticias... e, por suposto, máis anuncios incesantes. Chegas a casa e mentres te relaxas despois da cea, vendo as noticias ou un gran partido, os anuncios seguen aí. Finalmente, vas á cama. Libre por fin da invasión e persuasión implícitas da publicidade.  

O sono pódese ver como a última fronteira sen tecnoloxía na humanidade moderna. Polo momento, os nosos soños son as zonas inalcanzables e sen comerciais ás que estamos afeitos. Pero isto acabará pronto? O tropo de ciencia ficción Branded Dreams destacou a posibilidade de que os anunciantes entren nos nosos soños. As industrias de RRPP e publicidade xa están implantando técnicas científicas para entrar nas nosas mentes. As últimas investigacións e desenvolvementos en tecnoloxía da ciencia do cerebro indican firmemente que a invasión dos nosos soños é unha das moitas formas creativas nas que os anunciantes intentarán infiltrarse aínda máis nas nosas mentes coas súas ferramentas de persuasión.   

Publicidade, Ciencia e Neuromarketing  

A publicidade e a ciencia están uníndose para crear tecnoloxía híbrida que utiliza os recursos de ambos os campos, entrelazándose máis estreitamente que nunca. Un destes resultados é o neuromarketing. Este novo campo das comunicacións de mercadotecnia aplica tecnoloxía e ciencia para determinar a reacción interna e subconsciente do consumidor aos produtos e marcas. O estudo dos mecanismos cerebrais dos consumidores obtén información sobre o pensamento e o comportamento dos consumidores. O neuromarketing explora a estreita relación entre o noso pensamento emocional e racional e revela como o cerebro humano responde aos estímulos de mercadotecnia. Os anuncios e as mensaxes clave pódense formatar para activar determinados segmentos do cerebro e influír na nosa decisión de compra nunha fracción de segundo. 

A ilusión de frecuencia e o "fenómeno Baader-Meinhof" é outra teoría que se deixa caer no campo da publicidade. O fenómeno de Baader-Meinhof prodúcese despois de que vemos un produto ou anuncio, ou nos atopamos con algo por primeira vez e de súpeto comezamos a velo case por todas partes. Tamén coñecida como "a ilusión de frecuencia", desenvólvese por dous procesos. Cando atopamos por primeira vez unha nova palabra, concepto ou experiencia, o noso cerebro está intrigado por ela e envía unha mensaxe para que os nosos ollos comecen inconscientemente a buscala. e, en consecuencia, atopalo a miúdo. O que buscamos, tendemos a atopar. Esta atención selectiva é seguida do seguinte paso no cerebro coñecido como "sesgo de confirmación", destinado a asegurar aínda máis que estás chegando á conclusión correcta.  

Os anunciantes entenden esta teoría, polo que a nutrición e a repetición son un compoñente clave en toda publicidade e mercadotecnia exitosa. Unha vez que fai clic nun sitio web en particular ou inicia unha busca específica, é case inmediatamente inundado de anuncios emerxentes ou mensaxes de recordatorio. A idea é activar os sentidos que che fan sentir que o produto ou servizo está en todas partes. Por suposto, isto dálle á decisión de comprar unha maior sensación de urxencia ou polo menos garante que o desexo inicial do consumidor se manteña quente e non pase da intención á indiferenza.