Иллюзияи хоб ва ҳамлаи таблиғотии хобҳо

Ин сенарияро тасаввур кунед. Шумо нақша доред, ки мошини нав харед, тадқиқот гузаронед, вебсайтҳои мошинҳоро аз назар гузаронед, ба намоишгоҳҳо равед ва ҳатто якчанд мошинро озмоиш кунед. Ҳар дафъае, ки шумо браузери интернетии худро мекушоед, шумо аз фурӯшандаи мошин ё яке аз брендҳои дӯстдоштаи худ таблиғи поп-ап мегиред. Бо вуҷуди ин, шумо то ҳол тасмим нагирифтаед. Оё шумо тасаввур карда метавонед, ки ҳангоми хоб дар хобҳои худ рекламаи телевизиони мошин ё лавҳаи дурахшандаро ба таври возеҳ мебинед? Кӣ рекламаро дар он ҷо ҷойгир мекард? Агентии таблиғ ё PR-и яке аз мошинҳое, ки шумо дар назар доред. Ин метавонад ба фантастикаи илмӣ монанд бошад, аммо на барои муддати тӯлонӣ. Ин сенарияи ғайривоқеӣ метавонад назар ба он ки мо фикр мекунем, наздиктар бошад.  

Гирифтани пешниҳодҳои марбут ба худкори пурра дар сатри ҷустуҷӯи интернетӣ дар асоси рафтори дидан ва таърихи ҷустуҷӯи мо ҳоло муқаррарӣ аст, гарчанде ки ҳайратовар ва ташвишовар аст. Бо истифода аз алгоритмҳо ва як қатор системаҳои ҳамоҳангшудаи технологӣ, Google, Microsoft, Bing ва дигар муҳаррикҳои ҷустуҷӯ метавонанд рафтори дидани моро таҳлил кунанд ва таблиғоти такрорӣ дар браузери шумо дурахшшавандаро танзим кунанд. Онҳо инчунин метавонанд бо истифода аз технологияи пешрафта ва таҳлили додаҳо хоҳишҳои шумо ва қарорҳои хариди ояндаро пешгӯӣ кунанд.  

Дохилшавии таблиғ ба ҳаёти ҳаррӯзаи мо метавонад ба зудӣ ҳар гуна рӯй диҳад. Бозии реклама дар хобҳои мо нишонаи шакли эҳтимолии чизҳоест, ки дар ҷаҳони таблиғ меояд. Романи нави фантастикаи илмӣ бо номи "Орзуҳои брендӣ" аллакай агентиҳои таблиғотӣ ва робита бо ҷомеаро ба об мерезад! Хусусияти нави илмӣ моро ба ҷаҳони рақамии оянда равона мекунад ва сенарияеро иҷро мекунад, ки ширкатҳо фазои таблиғоти олиро дар ҷои муассиртарин, сар ва орзуҳои мо мехаранд.  

Пайдоиши паёмнависии тиҷоратӣ дар орзуҳои мо метавонад танҳо як кӯшиши навбатии соҳаи таблиғот дар ҷустуҷӯи бефосилаи онҳо бошад, то истеъмолкунандагонро барои харидани маҳсулоти худ ҳам шабу ҳам рӯз пайгирӣ кунанд. Сафари хариди хоҳиш, ният ва хариди ниҳоӣ, агар ин абзори таблиғоти ғайримуқаррарӣ ба воқеият табдил ёбад, хеле кӯтоҳ хоҳад шуд. Ин миёнабури футуристии дурахши рекламаи шумо дар хоби шумо орзуи ниҳоии таблиғгар ва харобии охирин девори дифоъи истеъмолкунанда аст.  

Барои халалдор шудани хоб ва хобҳои худ омода шавед 

Рекламаҳо ва паёмҳои PR дар ҳама ҷое, ки мо меравем, моро пайравӣ мекунанд. Вақте ки мо як бор аз хоб бедор мешавем ё телевизор ё радио ба мо хабарҳои тиҷоратӣ мезананд. Вақте ки мо ба қатора ё автобус савор мешавем, таблиғҳо низ шуморо пайгирӣ мекунанд, ки дар тамоми истгоҳҳо ҷойгир шудаанд. Дар мошини шумо роҳи гурез нест, зеро паёмҳои боварибахше, ки аз шумо хоҳиш мекунанд, ки ин ё он чизро харед, дар байни мусиқии олӣ ё хабарҳои фаврӣ, ки шумо аз шунидани он лаззат мебаред, пайваст мешаванд. Вақте ки шумо ба кор меоед ва компютери худро фаъол мекунед, он таблиғоти оқилона дар тамоми экрани шумо пинҳон мешаванд. Шумо танҳо як клик дуртар аз ваъдаи зиндагии хуб ё ҷавоб ба ҳама мушкилотатон ҳастед.  

Дар тӯли рӯзи кории шумо, таблиғҳо ҳеҷ гоҳ рақобатро қатъ намекунанд ва диққати шуморо аз чизҳои дигар дур мекунанд. Пас аз кор, шумо қарор медиҳед, ки дар назди толори варзишӣ барои машқи зуд ҳаракат кунед. Ҳангоме ки шумо дар пойга гарм мешавед, шумо дар мошини худ экране доред, ки мусиқии болаззат ва хабарҳои навро пахш мекунад ... ва албатта, таблиғоти беист. Шумо ба хона меоед ва вақте ки шумо пас аз хӯроки шом истироҳат мекунед, хабарҳо ё бозии бузургро тамошо мекунед, таблиғҳо ҳанӯз ҳам ҳастанд. Ниҳоят, шумо ба хоб меравед. Ниҳоят аз ҳуҷум ва боварибахши таблиғ озод.  

Хобро метавон ҳамчун охирин сарҳади бидуни технология дар инсонияти муосир дидан мумкин аст. Ҳоло, орзуҳои мо минтақаҳои дастнорас ва аз тиҷоратӣ мебошанд, ки мо ба онҳо одат кардаем. Аммо оё ин ба зудӣ хотима меёбад? Тропи фантастикаи Branded Dreams имкони ворид шудан ба орзуҳои мо таблиғгаронро таъкид кардааст. Саноати PR ва таблиғ аллакай усулҳои илмиро барои ворид шудан ба зеҳни мо истифода мебаранд. Тадқиқотҳо ва коркардҳои навтарин дар технологияи илми мағзи сар ба таври возеҳ нишон медиҳанд, ки ҳамла ба орзуҳои мо яке аз роҳҳои эҷодии таблиғгарон аст, ки таблиғгарон кӯшиш мекунанд, ки бо воситаҳои боварибахши худ ба зеҳни мо ворид шаванд.   

Реклама, илм ва нейромаркетинг  

Реклама ва илм барои эҷоди технологияи гибридӣ бо истифода аз захираҳои ҳарду соҳа якҷоя шуда, беш аз пеш бо ҳам зичтар пайваст мешаванд. Яке аз ин натиҷаҳо Нейромаркетинг аст. Ин соҳаи нави иртибототи маркетингӣ технология ва илмро барои муайян кардани вокуниши дохилӣ ва зери шуури истеъмолкунанда ба маҳсулот ва номҳои бренд истифода мебарад. Фаҳмиши тафаккур ва рафтори истеъмолкунандагон тавассути омӯзиши механизмҳои мағзии истеъмолкунандагон ба даст оварда мешаванд. Нейромаркетинг робитаи зич байни тафаккури эмотсионалӣ ва оқилонаи моро меомӯзад ва нишон медиҳад, ки майнаи инсон ба ангезаҳои маркетинг чӣ гуна вокуниш нишон медиҳад. Пас аз он таблиғҳо ва паёмҳои калидӣ метавонанд формат карда шаванд, то қисмҳои алоҳидаи майнаро ба вуҷуд оранд, то ба қарори хариди мо дар як сония таъсир расонанд. 

Иллюзияи басомад ва "Феномени Баадер-Майнхоф" як назарияи дигаре аст, ки ба соҳаи таблиғ андохта мешавад. Падидаи Baader-Meinhof пас аз дидани маҳсулот ё таблиғ, ё мо бори аввал ба чизе дучор мешавем ва ногаҳон онро тақрибан дар ҳама ҷое, ки мебинем, дида мебароем. "Иллюзияи басомад" низ маъруф аст, он аз ҷониби ду раванд ба вуҷуд меояд. Вақте ки мо бори аввал бо калима, мафҳум ё таҷрибаи нав дучор мешавем, майнаи мо ба он таваҷҷӯҳ мекунад ва паёме мефиристад, то чашмони мо беихтиёр ба ҷустуҷӯи он шурӯъ кунанд. Он чизеро, ки мо меҷӯем, мо майл дорем онро пайдо мекунем. Ин таваҷҷӯҳи интихобӣ пас аз қадами навбатӣ дар мағзи сар, ки бо номи “таъсири ғаразнокӣ” маъруф аст, барои итминон додани он, ки шумо ба хулосаи дуруст меоед.  

Таблиғгарон ин назарияро дарк мекунанд, аз ин рӯ тарбия ва такрор ҷузъи асосии ҳама таблиғ ва маркетинги муваффақ аст. Пас аз он ки шумо вебсайти мушаххасро клик мекунед ё ҷустуҷӯи мушаххасро оғоз мекунед, шумо қариб дарҳол бо таблиғоти поп-ап ё паёмҳои ёдраскунанда об мемонед. Тамоми идея ин аст, ки эҳсосотеро ба вуҷуд оред, ки шуморо эҳсос мекунанд, ки маҳсулот ё хидмат дар ҳама ҷо мавҷуд аст. Табиист, ки ин тасмими хариди бештари таъҷилӣ медиҳад ё ҳадди аққал кафолат медиҳад, ки хоҳиши аввалини истеъмолкунанда гарм боқӣ мемонад ва аз ният ба бепарвоӣ намегузарад.