Քնի պատրանքը և երազների գովազդային ներխուժումը

Պատկերացրեք այս սցենարը. Դուք նախատեսում եք գնել նոր մեքենա, կատարել ձեր հետազոտությունը, թերթել մեքենաների կայքերը, այցելել ցուցասրահներ և նույնիսկ փորձարկել մի քանի մեքենա վարելը: Ամեն անգամ, երբ բացում եք ձեր ինտերնետային զննարկիչը, դուք ստանում եք թռուցիկ գովազդ ավտոմեքենաների դիլերից կամ ձեր սիրելի ավտոմեքենաների ապրանքանիշերից մեկից: Այնուամենայնիվ, դուք դեռևս չեք կողմնորոշվել։ Պատկերացնու՞մ եք, որ երազում վառ կերպով տեսնեք մեքենայի հեռուստատեսային գովազդը կամ վառ գովազդային վահանակը, երբ քնած եք: Ո՞վ կտեղադրեր գովազդը այնտեղ: Ձեր դիտարկած մեքենաներից մեկի գովազդը կամ PR գործակալությունը: Սա կարող է թվալ որպես գիտաֆանտաստիկ, բայց ոչ երկար: Այս անիրական սցենարը կարող է ավելի մոտ լինել, քան մենք կարծում ենք:  

Համապատասխան ավտոմատ լրացման առաջարկներ ստանալը մեր ինտերնետային որոնման գոտում՝ հիմնված մեր զննարկման վարքագծի և որոնման պատմության վրա, այժմ նորմալ է, թեև դեռևս զարմանալի և անհանգստացնող է: Օգտագործելով ալգորիթմներ և մի շարք համաժամեցված տեխնոլոգիական համակարգեր՝ Google-ը, Microsoft-ը, Bing-ը և այլ որոնիչները կարող են վերլուծել մեր զննարկման վարքագիծը և հարմարեցնել գովազդները, որոնք բազմիցս ցուցադրվում են ձեր դիտարկիչում: Նրանք նաև ի վիճակի են կանխատեսել ձեր ցանկությունները և ապագա գնման որոշումները՝ օգտագործելով առաջադեմ տեխնոլոգիաներ և տվյալների վերլուծություն:  

Գովազդի ներխուժումը մեր առօրյա կյանք շուտով կարող է ցանկացած ընթացք ստանալ: Գովազդային հոլովակների նվագարկումը մեր երազներում վկայում է գովազդի աշխարհում սպասվող բաների հնարավոր ձևի մասին: «Բրենդային երազանքներ» վերնագրով գիտաֆանտաստիկ նոր վեպն արդեն իսկ սկսել է թուլացնել գովազդային և հասարակայնության հետ կապերի գործակալությունները: Նոր գիտական ​​հատկանիշը մեզ ուղղորդում է դեպի ապագա թվային աշխարհ և ներկայացնում է մի սցենար, որտեղ ընկերությունները գնում են պրեմիում գովազդային տարածք ամենաարդյունավետ վայրում՝ մեր գլուխներում և երազանքներում:  

Առևտրային հաղորդագրությունների հայտնվելը մեր երազներում կարող է պարզապես գովազդային արդյունաբերության հերթական փորձն է՝ հետապնդելու և համոզելու սպառողներին գնել իրենց արտադրանքը թե՛ ցերեկ, թե՛ գիշեր: Ցանկության, մտադրության և վերջնական գնման գնման ճանապարհը կտրուկ կկրճատվեր, եթե իրականություն դառնար այս ամենաանսովոր գովազդային գործիքը: Այս ֆուտուրիստական ​​դյուրանցումը, որը ձեզ գովազդներ է հաղորդում ձեր մտքին քնած ժամանակ, գովազդատուի վերջնական երազանքն է և սպառողի վերջին պաշտպանական պատի ոչնչացումը:  

Պատրաստվեք ձեր քնի և երազների խանգարմանը 

Գովազդները և PR հաղորդագրությունները հետևում են մեզ, որտեղ էլ որ գնանք: Գովազդային հոլովակները հարվածում են մեզ, երբ մենք արթնանում ենք, երբ շրջվում ենք կամ հեռուստացույցը կամ ռադիոն: Երբ մենք գնում ենք գնացք կամ ավտոբուս, գովազդները նույնպես հետևում են ձեզ՝ փակցված բոլոր կայարաններում: Ձեր մեքենայում փրկություն չկա, քանի որ համոզիչ հաղորդագրությունները, որոնք խնդրում են ձեզ գնել այս կամ այն ​​բանը, միահյուսվում են հիանալի երաժշտության կամ նորությունների միջև, որոնք դուք հաճույք եք ստանում լսելուց: Երբ գործի ես անցնում և միացնում համակարգիչը, այդ խելացի գովազդները թաքնվում են ամբողջ էկրանովդ: Դուք ընդամենը մեկ սեղմումով հեռու եք լավ կյանքի խոստումից կամ ձեր բոլոր խնդիրների պատասխանից:  

Ձեր ամբողջ աշխատանքային օրվա ընթացքում գովազդները երբեք չեն դադարում մրցակցել և ձեր ուշադրությունը այլ բաներից հեռացնել: Աշխատանքից հետո դուք որոշում եք ճոճվել մարզասրահի մոտ՝ արագ մարզվելու համար: Երբ դուք տաքանում եք վազքուղու վրա, ձեր սարքի վրա էկրան է բարձրանում ուրախ երաժշտություն և վերջին նորությունները…և, իհարկե, ավելի անդադար գովազդներ: Դուք վերադառնում եք տուն և երբ հանգստանում եք ճաշից հետո, դիտում եք նորություններ կամ մեծ խաղ, գովազդները դեռ կան: Ի վերջո, դուք գնում եք քնելու: Վերջապես ազատվեք գովազդի անուղղակի ներխուժումից և համոզումներից:  

Քունը կարելի է դիտարկել որպես ժամանակակից մարդկության վերջին տեխնոլոգիաներից զերծ սահմանը: Առայժմ մեր երազանքները անհասանելի և առևտրից ազատ գոտիներն են, որոնց մենք սովոր ենք։ Բայց արդյո՞ք սա շուտով կավարտվի: «Branded Dreams» գիտաֆանտաստիկ տողերը ընդգծել են գովազդատուների՝ մեր երազանքների մեջ մտնելու հնարավորությունը: PR-ի և գովազդի ոլորտներն արդեն գիտական ​​տեխնիկա են կիրառում մեր մտքերը մտնելու համար: Ուղեղի գիտության տեխնոլոգիայի վերջին հետազոտություններն ու զարգացումները վճռականորեն ցույց են տալիս, որ մեր երազանքների ներխուժումը բազմաթիվ ստեղծագործական ուղիներից մեկն է, որով գովազդատուները կփորձեն հետագայում ներթափանցել մեր մտքերը համոզելու իրենց գործիքներով:   

Գովազդ, գիտություն և նեյրոմարկետինգ  

Գովազդը և գիտությունը միավորվում են՝ ստեղծելու հիբրիդային տեխնոլոգիա՝ օգտագործելով երկու ոլորտների ռեսուրսները՝ դառնալով ավելի սերտորեն միահյուսված, քան երբևէ: Այս արդյունքներից մեկը նեյրոմարքեթինգն է: Մարքեթինգային հաղորդակցության այս նոր ոլորտը կիրառում է տեխնոլոգիան և գիտությունը՝ որոշելու սպառողի ներքին և ենթագիտակցական արձագանքը ապրանքների և ապրանքանիշերի նկատմամբ: Սպառողների մտածողության և վարքագծի վերաբերյալ պատկերացումները հավաքվում են սպառողների ուղեղային մեխանիզմների ուսումնասիրությամբ: Նեյրոմարքեթինգն ուսումնասիրում է մեր հուզական և ռացիոնալ մտածողության սերտ հարաբերությունները և բացահայտում, թե ինչպես է մարդու ուղեղը արձագանքում մարքեթինգային խթանիչներին: Այնուհետև գովազդները և հիմնական հաղորդագրությունները կարող են ձևավորվել այնպես, որ գործարկեն ուղեղի որոշակի հատվածներ, որպեսզի ազդեն գնման մեր որոշման վրա մեկ վայրկյանում: 

Հաճախականության պատրանքը և «Բաադեր-Մայնհոֆ ֆենոմենը» ևս մեկ տեսություն է, որը մտցվում է գովազդի դաշտ: Բաադեր-Մայնհոֆ ֆենոմենը տեղի է ունենում այն ​​բանից հետո, երբ մենք տեսնում ենք ապրանք կամ գովազդ, կամ մենք առաջին անգամ հանդիպում ենք ինչ-որ բանի և հանկարծ սկսում ենք տեսնել այն գրեթե ամենուր, ուր նայում ենք: Նաև հայտնի է որպես «հաճախականության պատրանք», այն առաջանում է երկու գործընթացների միջոցով: Երբ մենք առաջին անգամ հանդիպում ենք նոր բառի, հայեցակարգի կամ փորձի, մեր ուղեղը հետաքրքրվում է դրանով և հաղորդագրություն է ուղարկում, որպեսզի մեր աչքերը անգիտակցաբար սկսում են փնտրել այն: և, հետևաբար, հաճախ գտնում ենք այն: Այն, ինչ մենք փնտրում ենք, հակված ենք գտնելու: Այս ընտրողական ուշադրությանը հաջորդում է ուղեղի հաջորդ քայլը, որը հայտնի է որպես «հաստատման կողմնակալություն», որը կոչված է հետագայում վստահեցնելու, որ դուք ճիշտ եզրակացության եք գալիս:  

Գովազդատուները հասկանում են այս տեսությունը, այդ իսկ պատճառով դաստիարակությունն ու կրկնությունը բոլոր հաջողված գովազդի և մարքեթինգի հիմնական բաղադրիչն են: Երբ դուք սեղմում եք որոշակի կայք կամ սկսում եք կոնկրետ որոնում, դուք գրեթե անմիջապես լցվում եք թռուցիկ գովազդներով կամ հիշեցման հաղորդագրություններով: Ամբողջ գաղափարն այն է, որ գործարկեն այն զգայարանները, որոնք ստիպում են ձեզ զգալ, որ ապրանքը կամ ծառայությունն ամենուր է: Բնականաբար, սա որոշում է կայացնում գնելու հրատապության ավելի մեծ զգացում կամ գոնե ապահովում է, որ սպառողի սկզբնական ցանկությունը տաք մնա և չանցնի մտադրությունից դեպի անտարբերություն: