Илюзията за сън и рекламната инвазия на сънищата

Представете си този сценарий. Планирате да закупите нова кола, провеждате проучване, разглеждате уебсайтове за автомобили, посещавате шоуруми и дори пробвате шофиране на няколко коли. Всеки път, когато отворите своя интернет браузър, получавате изскачаща реклама от търговец на автомобили или от една от любимите ви марки автомобили. Вие обаче все още не сте решили. Можете ли да си представите да виждате телевизионна реклама за кола или крещящ билборд ярко в сънищата си, докато спите? Кой би поставил рекламата там? Рекламната или PR агенция на един от автомобилите, които обмисляте. Това може да звучи като научна фантастика, но не за дълго. Този нереален сценарий може да е по-близо, отколкото си мислим.  

Получаването на свързани предложения за автоматично довършване в нашата лента за търсене в интернет въз основа на поведението ни при сърфиране и историята на търсенията вече е нормално, макар и все още изненадващо и обезпокоително. Използвайки алгоритми и редица синхронизирани технологични системи, Google, Microsoft, Bing и други търсачки са в състояние да анализират поведението ни при сърфиране и да персонализират рекламите, които се показват многократно във вашия браузър. Те също така са в състояние да предскажат вашите желания и бъдещи решения за покупка, използвайки напреднала технология и анализ на данни.  

Навлизането на рекламата в ежедневието ни скоро може да се обърне. Възпроизвеждането на реклами в сънищата ни е индикация за възможната форма на нещата, които предстоят в света на рекламата. Нов научно-фантастичен роман, озаглавен „Маркови мечти“, вече кара рекламните агенции и агенциите за връзки с обществеността да потекат лиги! Новата научна функция ни пренася в бъдещия дигитален свят и разиграва сценарий, при който компаниите купуват първокласно рекламно пространство на най-ефективното място, нашите глави и мечти.  

Появата на рекламни съобщения в сънищата ни може да е просто следващият опит на рекламната индустрия в безмилостното им търсене да преследват и убеждават потребителите да купуват техните продукти както денем, така и нощем. Пътят за покупка на желание, намерение и крайна покупка ще бъде драстично съкратен, ако този най-неортодоксален рекламен инструмент стане реалност. Този футуристичен пряк път за излъчване на реклами в ума ви в съня ви е най-голямата мечта на рекламодателя и разрушаването на последната защитна стена на потребителя.  

Пригответе се за прекъсване на съня и сънищата ви 

Реклами и PR съобщения ни следват навсякъде. Рекламите ни удрят, когато се събудим, щом се обърнем към телевизора или радиото. Докато се качваме на влака или автобуса, рекламите ви следят и по всички гари. Няма измъкване в колата ви, тъй като убедителните съобщения, умоляващи ви да купите това или онова, са вплетени между страхотна музика или извънредни новини, които обичате да слушате. Когато отидете на работа и включите компютъра си, тези умни реклами дебнат от целия ви екран. Вие сте само на един клик от обещанието за добър живот или отговор на всичките ви проблеми.  

През целия ви работен ден рекламите не спират да се конкурират и да примамват вниманието ви от други неща. След работа решавате да отидете до фитнеса за бърза тренировка. Докато загрявате на бягащата пътека, имате екран на вашата машина, извеждащ оптимистична музика и най-новите новини…и разбира се, още непрестанни реклами. Прибирате се у дома и докато си почивате след вечеря, гледайки новини или голям мач, рекламите все още са там. Накрая си лягаш. Най-после освободени от имплицитното нашествие и убеждаване на рекламата.  

Сънят може да се разглежда като последната граница без технологии в съвременното човечество. Засега мечтите ни са недостъпните и безкомерсиални зони, с които сме свикнали. Но скоро ли ще свърши това? Научната фантастика Branded Dreams подчерта възможността рекламодателите да влязат в нашите сънища. PR и рекламната индустрия вече прилагат научни техники, за да навлязат в съзнанието ни. Най-новите изследвания и разработки в областта на науката за мозъка категорично показват, че нахлуването в нашите сънища е един от многото творчески начини, по които рекламодателите ще се опитват да проникнат още повече в умовете ни с техните инструменти за убеждаване.   

Реклама, наука и невромаркетинг  

Рекламата и науката се обединяват, за да създадат хибридна технология, използваща ресурсите на двете области, като стават по-тясно преплетени от всякога. Един от тези резултати е невромаркетингът. Това ново поле на маркетинговите комуникации прилага технологията и науката, за да определи вътрешната и подсъзнателната реакция на потребителя към продукти и имена на марки. Прозрения за мисленето и поведението на потребителите се събират чрез изследване на церебралните механизми на потребителите. Невромаркетингът изследва тясната връзка между нашето емоционално и рационално мислене и разкрива как човешкият мозък реагира на маркетингови стимули. След това рекламите и ключовите послания могат да бъдат форматирани, за да задействат определени сегменти от мозъка, за да повлияят на решението ни за покупка за част от секундата. 

Честотната илюзия и „феноменът Баадер-Майнхоф“ е друга теория, която се изпуска в областта на рекламата. Феноменът Баадер-Майнхоф възниква, след като видим продукт или реклама, или се сблъскаме с нещо за първи път и изведнъж започнем да го виждаме почти навсякъде, където погледнем. Известен също като „честотната илюзия“, той се задейства от два процеса. Когато за първи път срещнем нова дума, концепция или опит, мозъците ни са заинтригувани от тях и изпращат съобщение, така че очите ни несъзнателно започват да ги търсят и следователно го намираме често. Това, което търсим, сме склонни да намираме. Това селективно внимание е последвано от следващата стъпка в мозъка, известна като „пристрастие за потвърждение“, предназначена да гарантира допълнително, че стигате до правилното заключение.  

Рекламодателите разбират тази теория, поради което подхранването и повторението са ключов компонент във всяка успешна реклама и маркетинг. След като щракнете върху определен уебсайт или започнете конкретно търсене, почти веднага сте залети с изскачащи реклами или напомнящи съобщения. Цялата идея е да задействате сетивата, които ви карат да усещате, че продуктът или услугата са навсякъде. Естествено, това дава на решението за покупка по-голямо чувство за неотложност или поне гарантира, че първоначалното желание на потребителя остава топло и не преминава от намерение към безразличие.