توهم خواب و هجوم تبلیغاتی رویاها

این سناریو را تصور کنید. شما در حال برنامه ریزی برای خرید یک ماشین جدید، انجام تحقیقات خود، مرور وب سایت های خودرو، بازدید از نمایشگاه ها و حتی تست رانندگی چند اتومبیل هستید. هر بار که مرورگر اینترنت خود را باز می کنید، یک تبلیغ پاپ آپ از یک فروشنده خودرو یا یکی از مارک های خودروی مورد علاقه خود دریافت می کنید. با این حال، شما هنوز بلاتکلیف هستید. آیا می توانید تصور کنید که هنگام خواب یک تبلیغ تلویزیونی ماشین یا بیلبورد پر زرق و برق را به وضوح در خواب خود ببینید؟ چه کسی تبلیغات تجاری را در آنجا قرار می داد؟ آژانس تبلیغاتی یا روابط عمومی یکی از خودروهایی که مد نظر شماست. این ممکن است مانند یک داستان علمی تخیلی به نظر برسد - اما نه برای مدت طولانی. این سناریوی غیر واقعی ممکن است نزدیکتر از آن چیزی باشد که فکر می کنیم.  

دریافت پیشنهادهای تکمیل خودکار مرتبط در نوار جستجوی اینترنتی ما بر اساس رفتار مرور و سابقه جستجوی ما، اکنون طبیعی است، اگرچه هنوز هم شگفت‌آور و آزاردهنده است. گوگل، مایکروسافت، بینگ و سایر موتورهای جستجو با استفاده از الگوریتم‌ها و تعدادی از سیستم‌های فن‌آوری همگام‌سازی شده می‌توانند رفتار مرور ما را تجزیه و تحلیل کنند و تبلیغاتی را که مکرراً در مرورگر شما فلش می‌شوند سفارشی کنند. آنها همچنین می توانند با استفاده از فناوری پیشرفته و تجزیه و تحلیل داده ها، خواسته ها و تصمیمات خرید آینده شما را پیش بینی کنند.  

نفوذ تبلیغات به زندگی روزمره ما به زودی می تواند هر گونه تغییری پیدا کند. پخش آگهی های بازرگانی در رویاهای ما نشانه ای از شکل احتمالی چیزهایی است که در دنیای تبلیغات پیش می آید. یک رمان علمی تخیلی جدید با عنوان "رویاهای مارک دار" در حال حاضر تبلیغات و آژانس های روابط عمومی را سرازیر کرده است! ویژگی علمی جدید ما را به دنیای دیجیتال آینده می‌برد و سناریویی را ارائه می‌کند که در آن شرکت‌ها فضای تبلیغاتی ممتاز را در مؤثرترین مکان، یعنی ذهن و رویاهای ما، خریداری می‌کنند.  

ظاهر پیام‌های تجاری در رویاهای ما ممکن است تلاش بعدی صنعت تبلیغات در تلاش بی‌وقفه آنها برای تعقیب و متقاعد کردن مشتریان برای خرید محصولاتشان در روز و شب باشد. اگر این غیرمتعارف ترین ابزار تبلیغاتی به واقعیت تبدیل شود، سفر خرید تمایل، قصد و خرید نهایی به شدت کوتاه می شود. این میانبر آینده‌نگر که در خواب آگهی‌های تبلیغاتی را به ذهن شما می‌رساند، رویای نهایی تبلیغ‌کننده و تخریب آخرین دیوار دفاعی مصرف‌کننده است.  

برای اختلال خواب و رویاهای خود آماده شوید 

تبلیغات و پیام های روابط عمومی ما را در هر کجا که می رویم دنبال می کنند. وقتی تلویزیون یا رادیو را می‌چرخانیم، وقتی از خواب بیدار می‌شویم، آگهی‌های بازرگانی به ما ضربه می‌زند. همانطور که سوار قطار یا اتوبوس می شویم، آگهی هایی که در سراسر ایستگاه ها ارسال شده اند، شما را دنبال می کنند. هیچ راه فراری در ماشین شما وجود ندارد زیرا پیام های متقاعد کننده ای که از شما درخواست می کنند این یا آن را بخرید بین موسیقی عالی یا اخبار فوری که از گوش دادن به آنها لذت می برید در هم تنیده شده اند. وقتی سر کار می‌روید و رایانه‌تان را روشن می‌کنید، آن تبلیغات هوشمندانه در سراسر صفحه نمایش شما پنهان می‌شوند. شما فقط یک کلیک با وعده یک زندگی خوب یا پاسخی به همه مشکلاتتان فاصله دارید.  

در طول روز کاری شما، تبلیغات هرگز از رقابت و جلب توجه شما از چیزهای دیگر باز نمی مانند. بعد از کار، تصمیم می گیرید برای یک تمرین سریع در کنار باشگاه تاب بخورید. همانطور که روی تردمیل گرم می‌شوید، صفحه‌ای روی دستگاه خود دارید که موسیقی شاد و آخرین اخبار را پخش می‌کند...و البته، تبلیغات بی‌وقفه‌تری. به خانه می‌رسید و وقتی بعد از شام استراحت می‌کنید، اخبار یا یک بازی بزرگ را تماشا می‌کنید، آگهی‌ها هنوز آنجا هستند. بالاخره به رختخواب می روی. بالاخره از تهاجم و اقناع ضمنی تبلیغات رها شوید.  

خواب را می توان آخرین مرز بدون فناوری در بشریت مدرن دانست. در حال حاضر، رویاهای ما مناطق دست نیافتنی و عاری از تجارت هستند که به آن عادت کرده ایم. اما آیا این به زودی تمام می شود؟ کتاب علمی تخیلی برندد رویاها امکان ورود تبلیغ کنندگان به رویاهای ما را برجسته کرده است. صنایع روابط عمومی و تبلیغات در حال به کارگیری تکنیک های علمی برای ورود به ذهن ما هستند. آخرین تحقیقات و پیشرفت‌ها در فناوری علوم مغز به شدت نشان می‌دهد که تهاجم به رویاهای ما یکی از راه‌های خلاقانه‌ای است که تبلیغ‌کنندگان سعی می‌کنند با ابزارهای متقاعدسازی خود بیشتر در ذهن ما نفوذ کنند.   

تبلیغات، علم و بازاریابی عصبی  

تبلیغات و علم برای ایجاد فناوری ترکیبی با استفاده از منابع هر دو زمینه گرد هم می آیند و بیش از هر زمان دیگری در هم تنیده می شوند. یکی از این نتایج بازاریابی عصبی است. این حوزه جدید از ارتباطات بازاریابی، فناوری و علم را برای تعیین واکنش درونی و ناخودآگاه مصرف کننده به محصولات و نام های تجاری به کار می گیرد. بینش در مورد تفکر و رفتار مصرف کننده با مطالعه مکانیسم های مغزی مصرف کنندگان به دست می آید. بازاریابی عصبی رابطه نزدیک بین تفکر عاطفی و عقلانی ما را بررسی می کند و نشان می دهد که مغز انسان چگونه به محرک های بازاریابی پاسخ می دهد. سپس تبلیغات و پیام‌های کلیدی می‌توانند به گونه‌ای قالب‌بندی شوند که بخش‌های خاصی از مغز را فعال کنند تا در کسری از ثانیه بر تصمیم خرید ما تأثیر بگذارند. 

توهم فرکانس و «پدیده بادر ماینهوف» نظریه دیگری است که در حوزه تبلیغات مطرح شده است. پدیده Baader-Meinhof پس از دیدن یک محصول یا تبلیغ رخ می دهد، یا برای اولین بار با چیزی روبرو می شویم و به طور ناگهانی تقریباً به هر کجا که نگاه می کنیم شروع به دیدن آن می کنیم. که به عنوان "توهم فرکانس" نیز شناخته می شود، توسط دو فرآیند ایجاد می شود. وقتی برای اولین بار با یک کلمه، مفهوم یا تجربه جدید روبرو می شویم، مغز ما مجذوب آن می شود و پیامی را ارسال می کند به طوری که چشمان ما ناخودآگاه شروع به جستجوی آن می کند. و در نتیجه اغلب آن را پیدا می کنیم. آنچه را که ما جستجو می کنیم، تمایل به یافتن آن داریم. این توجه انتخابی با مرحله بعدی در مغز به نام "سوگیری تایید" دنبال می شود که به منظور اطمینان بیشتر شما از رسیدن به نتیجه درست است.  

تبلیغ کنندگان این نظریه را درک می کنند، به همین دلیل است که پرورش و تکرار جزء کلیدی در همه تبلیغات و بازاریابی موفق است. هنگامی که روی یک وب سایت خاص کلیک می کنید یا یک جستجوی خاص را شروع می کنید، تقریباً بلافاصله با تبلیغات پاپ آپ یا پیام های یادآوری غرق می شوید. کل ایده این است که احساساتی را تحریک کنید که احساس کنید محصول یا خدمات در همه جا وجود دارد. به طور طبیعی، این امر به تصمیم برای خرید احساس فوریت بیشتری می دهد یا حداقل تضمین می کند که تمایل اولیه مصرف کننده گرم می ماند و از قصد به سمت بی تفاوتی حرکت نمی کند.